Các yếu tố cần thiết để giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường

Khi đưa một sản phẩm mới ra thị trường, các doanh nghiệp và công ty phải tuân thủ các quy định pháp luật và hướng dẫn cụ thể. Việc này đòi hỏi có sự chuẩn bị về những điều kiện kinh doanh khi đưa sản phẩm ra thị trường. Cùng chúng tôi tìm hiểu chi tiết thông tin dưới đây để củng cố cách làm thị trường cho sản phẩm mới của doanh nghiệp:

Giấy phép kinh doanh

Khi giới thiệu sản phẩm mới lên thị trường, việc có giấy phép kinh doanh giúp doanh nghiệp thể hiện sự chuyên nghiệp và đáng tin cậy, tạo sự tin tưởng và quan tâm từ phía khách hàng, đối tác. Ngoài ra, đăng ký giấy phép này để đảm bảo rằng doanh nghiệp hoạt động hợp pháp và tuân thủ các quy định về thành lập và hoạt động doanh nghiệp.

Giấy phép kinh doanh giúp doanh nghiệp thể hiện sự đáng tin cậy

Đăng ký tiêu chuẩn chất lượng 

Đăng ký tiêu chuẩn chất lượng giúp tăng uy tín sản phẩm và thương hiệu. Đồng thời đáp ứng yêu cầu pháp lý để có thể lưu hành trên thị trường. 

Hiện nay, các nhà doanh nghiệp có hai cách đăng ký, bao gồm: 

• Công bố hợp quy (tự công bố) 
• Công bố hợp chuẩn (qua tổ chức chứng nhận độc lập)

Đăng ký mã số vạch cho sản phẩm

Việc đăng ký mã số vạch cho sản phẩm là một phương pháp quản lý hàng hóa trên thị trường. Yếu tố này giúp phân biệt và theo dõi thông tin liên quan đến sản phẩm như xuất xứ, công nghệ sản xuất, tiêu chuẩn kiểm định và các thông tin khác.

Đăng ký nhãn hiệu hàng hóa

Bên cạnh đó, đăng ký nhãn hiệu hàng hóa cũng rất quan trọng để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ của công ty. Nó giúp đảm bảo rằng tên, logo hoặc biểu tượng đặc trưng của sản phẩm chỉ thuộc về doanh nghiệp bạn, ngăn chặn việc sao chép và sử dụng trái phép. Điều này tạo lòng tin cho khách hàng và xác định sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường.

Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ bằng cách đăng ký nhãn hiệu hàng hóa

Đăng ký kiểu dáng công nghiệp, sáng chế

Kế đến, đăng ký kiểu dáng công nghiệp và sáng chế là điều cần thiết để chứng minh quyền sở hữu độc quyền đối với mọi khía cạnh của sản phẩm. Nếu xảy ra tranh chấp, các văn bản đăng ký này sẽ là căn cứ để xác định quyền sở hữu. Điều này góp phần vào quá trình xây dựng thương hiệu và tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

Đăng ký lưu hành sản phẩm

Đăng ký lưu hành sản phẩm để đáp ứng các yêu cầu pháp lý đặc thù cho từng loại sản phẩm. Sau khi đạt được đăng ký lưu hành, công ty mới có thể bắt đầu kinh doanh sản phẩm một cách hợp pháp và tuân thủ các quy định liên quan.

Cách làm thị trường cho sản phẩm mới hiệu quả

Sau khi hiểu rõ các yếu tố quan trọng để giới thiệu sản phẩm mới lên thị trường, việc nắm vững quy trình đưa sản phẩm ra thị trường là cần thiết để tăng cường hiệu quả kinh doanh. Dưới đây là 9 bước chi tiết trong quy trình này:

Bước 1: Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

Hướng đến những điều khách hàng muốn là một yếu tố cực kỳ quan trọng trong việc đưa ra sản phẩm mới. Vì nếu không xác định đúng đối tượng mục tiêu sẽ khiến chiến dịch tiếp thị trở nên lạc lõng, thiếu trọng tâm và hiệu quả thấp. Ngôn ngữ, thông điệp và kênh tiếp thị không chính xác sẽ chiến dịch cho dòng sản phẩm trở nên “đổ sông đổ bể”.

Bởi để tránh cho trường hợp trên, hãy xây dựng chân dung khách hàng tiêu biểu, xác định những nhu cầu và vấn đề cần giải quyết của họ. Từ đó thiết kế sản phẩm, dịch vụ và thông điệp tiếp thị phù hợp. Điều này sẽ giúp bạn kết nối hiệu quả hơn với khách hàng tiềm năng.

Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

Bước 2: Tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu

Để tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả, hãy hiểu rõ về người dùng/ khách hàng và đưa ra chiến lược phù hợp. Cần nhớ đối tượng mục tiêu của bạn, hiểu tâm lý để tiếp cận họ. Ngoài ra, cần quan sát kỹ về phản ứng của khách hàng đối với chiến dịch quảng cáo của công ty bạn. Sau đó, tiếp tục triển khai kế hoạch tiếp thị tiếp theo một cách tốt hơn.

Bước 3: Giải quyết vấn đề của khách hàng

Hãy luôn tập trung vào “ai” và “tại sao”. Nghiên cứu vấn đề của bạn, tương tác với khách hàng để hiểu thêm về những thách thức mà họ đang đối diện và những nhu cầu chưa được đáp ứng. Hãy nhớ rằng đó là điều quan trọng nhất mà bạn cần đáp ứng trước tiên.

Bước 4: Hiểu quá trình mua hàng của khách hàng

Quá trình mua hàng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định chiến lược tiếp thị và bán hàng hiệu quả. Để hiểu rõ hơn về quá trình mua hàng, doanh nghiệp cần có sự nhận thức sâu sắc về những điểm yếu của người mua, thông tin mà họ tìm kiếm và các cá nhân hoặc nhóm có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. 

Hiểu rõ quá trình mua hàng của khách hàng

Mỗi khách hàng có kỳ vọng khác nhau về cách tham gia trong quá trình mua hàng, từ việc tìm hiểu thông tin, so sánh sản phẩm, đưa ra quyết định và thực hiện mua hàng. Điều này phụ thuộc vào giai đoạn khách hàng đang ở trong quá trình mua hàng và cách họ tương tác với sản phẩm bạn. Việc hiểu rõ quá trình mua hàng của khách hàng giúp tạo ra kế hoạch tiếp thị phù hợp, tăng cơ hội thu hút khách hàng và tạo trải nghiệm mua hàng tốt hơn cho họ.

Bước 5: Bảo mật danh tính trực tuyến của khách hàng

Bảo mật danh tính của khách hàng là một khía cạnh quan trọng không thể thiếu trong quá trình cung cấp dịch vụ hoặc bán hàng từ một doanh nghiệp. Điều này không chỉ đảm bảo sự tin tưởng của khách hàng mà còn bảo vệ cả doanh nghiệp khỏi những tác động tiêu cực có thể phát sinh từ việc lộ thông tin cá nhân. 

Bước 6: Tạo sự khác biệt và cạnh tranh

Để nổi bật và phát triển lâu dài trong một thị trường nhất định, cần có sự sáng tạo và độc đáo cho thương hiệu của bạn. Thay vì chỉ đơn thuần làm theo những gì đang thành công, hãy tìm hiểu và nhìn nhận những yếu tố làm nên sự khác biệt, xu hướng của bạn. Tìm cách trở thành người đầu tiên đưa ra thị trường với ý tưởng thương hiệu lớn và trở thành người lãnh đạo trong lĩnh vực đó.

Bước 7: Cung cấp bản dùng thử miễn phí hoặc bản demo

Tạo bản dùng thử miễn phí hoặc bản giới thiệu sản phẩm là một cách hiệu quả để thu hút người dùng tiềm năng và tạo sự quan tâm đối với thương hiệu của bạn. Người dùng có thể trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trước khi cam kết mua hàng, giúp họ hiểu rõ hơn về giá trị mà sản phẩm mang lại.

Nếu người dùng có trải nghiệm tích cực với bản dùng thử miễn phí hoặc bản demo, khả năng họ sẽ trở thành khách hàng trung thành là rất cao. Điều này có thể tạo ra lợi ích lâu dài cho doanh nghiệp của bạn.

Tạo bản trải nghiệm dùng thử miễn phí

Bước 8: Lập kế hoạch chiến lược toàn diện

Đặt ra một kế hoạch chiến lược toàn diện là một bước quan trọng để thương hiệu đạt được thành công. Kế hoạch này bao gồm một loạt các hoạt động như đánh giá thị trường, phân tích cạnh tranh, SWOT, xác định ROI, đo lường thành công và lập kế hoạch truyền thông. Bằng cách thực hiện một kế hoạch chiến lược toàn diện, bạn có thể đảm bảo rằng các quyết định và hành động của bạn được căn cứ vào một cơ sở chắc chắn và hướng tới mục tiêu của thương hiệu.

Bước 9: Thống nhất hoạt động trên kênh

Thống nhất hoạt động trên kênh nhằm đảm bảo rằng sản phẩm của bạn được hiển thị và truyền tải một cách nhất quán trên các kênh phân phối. Đây cũng là cách tăng cường khả năng tiếp cận khách hàng và đáp ứng nhu cầu khách hàng, từ đó mang lại hiệu quả bán hàng.

Bước 10: Xây dựng nguyên tắc tiếng nói thương hiệu

Khi đã xây dựng được một thương hiệu mạnh, việc tạo ra các nguyên tắc cho ngôn từ và phong cách ngôn ngữ của thương hiệu là rất quan trọng. Tính nhất quán là yếu tố quan trọng để xây dựng một thương hiệu thành công, do đó, bạn cần đảm bảo rằng mọi thành viên trong nhóm đều tuân thủ các nguyên tắc khi truyền đạt thông điệp thay mặt cho thương hiệu.

Tính nhất quán là yếu tố quan trọng để xây dựng một thương hiệu thành công

8 Cách tiếp cận thị trường cho sản phẩm mới

Khi sản phẩm mới được tạo ra, việc tiếp cận thị trường đúng cách là yếu tố quyết định giữa thành công và thất bại. Để đạt được sự chú ý và sự quan tâm từ khách hàng, cần phải áp dụng các cách tiếp cận khôn ngoan và sáng tạo.

Với 8 cách tiếp cận thị trường mà chúng tôi sẽ giới thiệu dưới đây, bạn có thể xác định và tận dụng những cơ hội quan trọng để sản phẩm mới của mình thành công trên thị trường cạnh tranh.

Tập trung vào trải nghiệm người dùng

Phương thức này sẽ giúp mang những trải nghiệm tốt và chất lượng cho khách hàng, từ đó tạo ra liên kết mạnh mẽ và tạo dựng lòng trung thành từ phía họ. Những đánh giá tích cực từ khách hàng sẽ lan tỏa và lan rộng, tạo ra hiệu ứng tích cực cho sự phát triển và tiếp thị sản phẩm mới của bạn. Đồng thời, việc thu thập phản hồi từ khách hàng trong quá trình dùng thử cũng hỗ trợ cải thiện và tối ưu hóa sản phẩm trước khi đưa ra thị trường rộng lớn.

Truyền tải ý tưởng sản phẩm sớm

Truyền thông sớm giúp xây dựng một cộng đồng người hâm mộ trước cả khi sản phẩm ra mắt. Điều này tạo ra một sự kỳ vọng và sự quan tâm sâu sắc từ phía khách hàng, và khi sản phẩm cuối cùng được ra mắt, có một sự sẵn lòng và mong đợi lớn từ phía đông đảo người hâm mộ. Điều này có thể tạo ra một sự ảnh hưởng tích cực đối với việc tiếp thị và tiếp cận thị trường của bạn.

Lựa chọn tên sản phẩm dễ nhớ và liên kết với thương hiệu

Tên thương hiệu là một yếu tố đặc biệt trong việc xây dựng hình ảnh và nhận diện của một doanh nghiệp. Một tên thương hiệu tốt có thể tạo ra sự ấn tượng mạnh mẽ và gắn kết với tiềm thức của người tiêu dùng. 

Vì thế, nên lựa chọn một tên dễ nhớ để khách hàng có thể dễ nhớ và dễ tìm. Song đó, đặt tên liên quan đến ngành nghề bạn đang kinh doanh cũng là một lợi thế giúp tăng cơ hội tiếp cận đến khách hàng tiềm năng.

Đặt tên sản phẩm dễ nhớ là cách tiếp cận thị trường cho sản phẩm mới

Sử dụng lời chào hàng ngắn gọn và hấp dẫn

Lời chào hàng có thể nói là một nghệ thuật. Một lời chào hàng hấp dẫn có thể khiến khách hàng không ngần ngại “xuống tiền” để mua sắm các sản phẩm của bạn. Khi sử dụng lời chào hay hạn chế dừng những từ ngữ khó hiểu hay dài dòng, thay vào đó lời chào càng ngắn gọn càng tốt. Đặc biệt là đối với các dòng sản phẩm mới bạn nên tập trung vào các lợi ích mà chúng sẽ mang lại cho người dùng.

Ngoài ra, chắc hẳn doanh nghiệp cũng đã xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm mình sắp đưa ra thị trường. Hãy dự vào sở thích và hành vi của các đối tượng này để tìm ra cách làm thị trường cho sản phẩm mới phù hợp nhất.

Nên chọn cái tên sáng tạo nhưng dễ nhớ, ấn tượng cho người dùng

Tận dụng sự kiện ra mắt sản phẩm mới

Sự kiện ra mắt sản phẩm mới là cột mốc quan trọng trong việc đưa sản phẩm của bạn ra thị trường. Từ đó thu hút sự chú ý từ mọi người, bao gồm cả đối thủ cạnh tranh. Apple đã chứng minh rằng không cần sử dụng quá nhiều chiến lược truyền thông hay tiết lộ quá nhiều thông tin trước ngày ra mắt. Thay vào đó, họ tận dụng một buổi ra mắt để tạo ra sự thông báo đơn giản nhưng mang lại hiệu quả cao.

Tạo ấn tượng tại sự kiện giới thiệu sản phẩm là chìa khóa đi đến thành công

Xây dựng hệ thống giới thiệu sản phẩm mới

Đối với một sản phẩm mới, việc thâm nhập thị trường thường mất một khoảng thời gian đáng kể. Tuy nhiên, để tối ưu hóa hiệu quả, các doanh nghiệp thường sử dụng hệ thống khách hàng giới thiệu từ khách hàng. Điều này giúp tăng đáng kể mức độ tin cậy, vì khách hàng hiện tại thường có niềm tin và sự đánh giá cao về sản phẩm của bạn.

Sử dụng KOL để quảng bá sản phẩm mới

Sự hỗ trợ của người nổi tiếng trong quảng bá sản phẩm mới phần lớn đều mang lại kết quả tốt. Những cá nhân có tầm ảnh hưởng đã có một lượng người theo dõi đáng kể, và khi họ giới thiệu hoặc sử dụng sản phẩm mới của bạn, thông tin về sản phẩm sẽ lan truyền rộng rãi. 

Tuy nhiên, không phải KOL nào cũng phù hợp để quảng bá và giới thiệu sản phẩm mới của bạn. Điều này cần được đánh giá cụ thể dựa trên khách hàng tiềm năng và nhóm đối tượng người đang theo dõi KOL đó.

Sử dụng KOL là cách  tiếp cận thị trường cho sản phẩm mới hiệu quả

Tận dụng cơ hội từ việc remarketing sản phẩm

Remarketing là cơ hội quan trọng để tận dụng việc bán sản phẩm mới của bạn. Đừng bỏ cuộc hay nản chí chỉ vì những lần tiếp cận đầu tiên không thành công. Thực tế, hơn 90% khách hàng từ chối mua hàng hoặc hoàn thành đơn hàng khi truy cập vào trang web của bạn. May mắn thay, công nghệ hiện đại đã mang đến những giải pháp remarketing tuyệt vời. Bằng cách sử dụng dữ liệu khách hàng đã được thu thập, bạn có thể tái tiếp cận và tiếp thị lại đến họ, mở ra những cơ hội bán hàng mới.

Lý do khiến sản phẩm mới ra thị trường gặp thất bại

Có nhiều nguyên nhân liên quan dẫn đến sự thất bại của một sản phẩm mới ra trên thị trường, mặc dù đã được nghiên cứu, đánh giá và phát triển cẩn thận. Dưới đây là một vài lý do phổ biến:

• Nghiên cứu thị trường và khách hàng tiềm năng chưa đúng
• Đối thủ cạnh tranh chiếm vị thế lớn trên thị trường
• Thiếu thời gian và quy trình truyền thông sản phẩm mới
• Kênh phân phối không hiệu quả
• Chiến lược giá chưa phù hợp
• Không hiểu rõ về lợi thế cạnh tranh và USP của sản phẩm mới
• Ước tính sai chi phí sản xuất và đầu tư ban đầu

Lý do khiến sản phẩm mới ra thị trường thất bại

Tìm hiểu thêm: Các xu hướng SEO hiệu quả nhất trên thị trường.

Lời kết

Bài viết trên On Digitals đã cung cấp cho bạn những hiểu biết về quy trình và các cách làm thị trường cho sản phẩm mới một cách hợp lý. Hy vọng rằng bài viết đã mang lại cho bạn những kiến thức hữu ích để bạn có thể thành công trong việc ra mắt sản phẩm của mình. Hãy liên hệ ngay với chúng tôi để được tư vấn chi tiết nếu bạn đang tìm giải pháp Digital Marketing cho doanh nghiệp của mình.