Mô hình kinh doanh là gì?

Mô hình kinh doanh là một khái niệm trừu tượng và có nhiều định nghĩa khác nhau. Nó thường được sử dụng để mô tả cách mà một doanh nghiệp tạo ra giá trị và lợi nhuận trong môi trường kinh doanh.

Một mô hình kinh doanh thành công giúp doanh nghiệp xác định cách tiếp cận thị trường, cung cấp giải pháp cho nhu cầu của khách hàng. Ngoài ra, mang đến lợi ích kinh tế và xây dựng một cơ sở cạnh tranh bền vững.

Mô hình kinh doanh sẽ giải đáp cho những câu hỏi quan trọng sau:

• Đối tượng khách hàng là ai?
• Những lợi ích mà doanh nghiệp mang đến cho khách hàng là gì?
• Phương thức hoạt động của doanh nghiệp như thế nào?
• Cách thức kinh doanh để tạo ra lợi nhuận là gì?

Khái niệm của mô hình kinh doanh

Những mô hình kinh doanh mới tiềm năng dành cho dân khởi nghiệp

Trên hành trình khởi nghiệp, tìm kiếm những mô hình mới, sáng tạo, cùng với đó là kinh doanh mặt hàng mới lạ vô cùng quan trọng để đạt được thành công. Nếu bạn đang lập kế hoạch cho sự khởi đầu của mình và muốn khám phá những ý tưởng kinh doanh độc đáo, dưới đây là 14 mô hình kinh doanh mới và tiềm năng, đang chờ đón bạn:

Mô hình B2B2C

B2B2C (Business To Business To Customer) là một mô hình kinh doanh đặc biệt, trong đó hai doanh nghiệp hợp tác với nhau để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Mô hình này tận dụng ưu điểm của cả B2B và B2C, tạo ra một hệ thống phân phối hiệu quả và giá trị gia tăng cho khách hàng.

Ví dụ: Xiaomi là một công ty công nghệ Trung Quốc nổi tiếng, chuyên sản xuất các sản phẩm điện tử tiêu dùng, như điện thoại di động, máy tính bảng, và nhiều sản phẩm khác.

Xiaomi áp dụng mô hình B2B2C bằng cách hợp tác với các nhà sản xuất linh kiện và công ty gia công để sản xuất các sản phẩm với chất lượng cao và giá cả phải chăng. Sau đó, Xiaomi tiếp cận người tiêu dùng trực tiếp thông qua các kênh phân phối của mình, bao gồm cửa hàng trực tuyến và cửa hàng đại diện.

Mô hình B2B2C với hình thức kết hợp hai doanh nghiệp

Mô hình kinh doanh kim tự tháp

Mô hình kinh doanh kim tự tháp có nhiều cách hiểu và định nghĩa khác nhau. Trong một số trường hợp, mô hình này có thể được sử dụng một cách hợp pháp và đúng quy định. Những trường hợp khác, nó có thể trở thành một hình thức lừa đảo hoặc đa cấp.

Một trong những ưu điểm của mô hình kim tự tháp là với việc chỉ chia sẻ phần trăm hoa hồng, công ty không phải bỏ ra nhiều vốn để trả lương cho đội ngũ bán hàng. Điều này có thể tạo ra dòng tiền ổn định và tiết kiệm chi phí hoạt động. Các công ty theo mô hình kim tự tháp thường sử dụng những người luôn sẵn sàng làm tất cả mọi thứ chỉ để có thể bán được hàng.

Tuy nhiên, mô hình kim tự tháp cũng có những rủi ro và hạn chế. Ví dụ, nếu không có sự tăng trưởng liên tục và tuyển dụng thành viên mới, mạng lưới bán hàng có thể sụp đổ và lợi nhuận của các thành viên ở mức dưới có thể bị ảnh hưởng.

Mô hình kinh doanh kim tự tháp có khả năng gặp nhiều rủi ro hơn

Mô hình kinh doanh Freemium

Freemium là mô hình kết hợp giữa dịch vụ miễn phí và trả phí đã trở thành một chiến lược phổ biến trong nhiều công ty và ứng dụng hiện đại. Cung cấp phiên bản miễn phí của sản phẩm hoặc dịch vụ không chỉ giúp thu hút khách hàng mà còn tạo ra cơ hội để chuyển đổi họ thành khách hàng trả phí trong tương lai.

Các nền tảng như Zoom, Spotify, LinkedIn và Canvas đã áp dụng thành công chiến lược này. Bằng cách cung cấp phiên bản miễn phí với một số hạn chế chức năng, họ thu hút được một lượng lớn người dùng tiềm năng. Sản phẩm miễn phí mang lại giá trị cho khách hàng bằng cách giới thiệu họ đến các tính năng và lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ. Qua đó tạo ra một cơ hội để khách hàng trải nghiệm và hiểu rõ hơn về giá trị thực sự mà phiên bản trả phí có thể mang lại.

Mô hình kinh doanh Freemium thu hút lượng khách hàng tiềm năng lớn

Mô hình nhượng quyền thương hiệu

Mô hình nhượng quyền thương hiệu là một hình thức kinh doanh trong đó bên chủ thương hiệu cho phép bên nhận sử dụng tên thương hiệu.

Trong mô hình kinh doanh này, bên nhượng quyền cung cấp cho bên được nhượng quyền các quyền, tài liệu, hỗ trợ và hướng dẫn cần thiết để bên được nhượng quyền có thể hoạt động theo tiêu chuẩn và quy định của hệ thống nhượng quyền.

Mô hình nhượng quyền thương hiệu cũng được nhiều người quan tâm hiện nay

Mô hình nhượng quyền thương hiệu rất thích hợp với các doanh nhân đang mong muốn khởi nghiệp có cơ hội sử dụng một thương hiệu đã được thị trường công nhận và có uy tín. Hình thức này xây dựng lòng tin và tạo sự nhận diện nhanh chóng từ phía khách hàng, giảm thiểu rủi ro và chi phí liên quan đến việc xây dựng thương hiệu mới.

Ngoài ra, với mô hình kinh doanh này bạn sẽ nhận được sự hướng dẫn và tư vấn từ bên nhượng quyền về cách vận hành kinh doanh, quản lý cửa hàng, quảng cáo, marketing, quy trình hoạt động và quản lý nhân viên. Điều này giúp bạn nhanh chóng tiếp cận với kiến thức và kỹ năng cần thiết để thành công trong ngành kinh doanh mà bạn lựa chọn.

Mô hình Agency

Mô hình agency được xem là một trong những mô hình kinh doanh tiềm năng và dễ thành công nhất hiện nay. Bởi sự gia tăng nhu cầu sử dụng dịch vụ marketing và truyền thông, chuyên môn hóa và tính linh hoạt cũng như đa dạng về dịch vụ.

Trong đó, On Digitals là một công ty khởi nghiệp với mô hình agency trong lĩnh vực Digital Marketing. Với mô hình này, chúng tôi mang lại lợi ích cho khách hàng bằng cách tập trung vào chuyên môn và chất lượng dịch vụ. Mô hình giúp tiết kiệm thời gian và công sức trong việc quảng bá kinh doanh của mình trong môi trường kỹ thuật số phức tạp ngày nay.

On Digitals là một công ty khởi nghiệp với mô hình agency

Mô hình kinh doanh online

Đối với kinh doanh online đây không còn là mô hình mới lạ trong những năm gần đây nữa. Thực tế, nó đã trở thành một phần không thể thiếu của nền kinh tế hiện đại và đang phát triển mạnh mẽ. Mô hình kinh doanh online có thể xuất hiện trên đa nền tảng mạng xã hội và trang thương mại điện tử. Vì vậy, đây là một lựa chọn đáng xem xét khi bắt đầu kinh doanh.

Kinh doanh Online phát triển vượt bậc trong thời đại số

Mô hình bán hàng trực tiếp

Tương tự với bán hàng online, bán hàng trực tiếp không còn là mô hình kinh doanh xa lạ trên thị trường. Tuy nhiên với mô hình này bạn sẽ có thể trực tiếp tiếp xúc, chăm sóc khách hàng tiềm năng. Qua đó tạo được các mối quan hệ, xây dựng lòng tin và hiểu được các nhu cầu của khách hàng.

Ngoài ra việc sử dụng mô hình bán hàng trực tiếp cũng cung cấp cơ hội kiếm thu nhập linh hoạt. Người bán có thể quản lý thời gian và lịch làm việc của mình theo ý muốn, thu nhập thường được dựa trên doanh số bán hàng và khả năng xây dựng mạng lưới kinh doanh.

Kinh doanh trực tiếp giúp hiểu tâm lý khách hàng nhanh chóng hơn

Mô hình Affiliate Marketing

Mô hình Affiliate Marketing được xem vẫn còn khá mới trên thị trường hiện nay với nhiều lợi ích sáng giá. Chúng vừa giúp bạn tiết kiệm chi phí tiếp thị và còn là mô hình quảng bá sản phẩm mới cực kì hiệu quả khi kết hợp cùng các influencer.

Ngoài ra mô hình này cho phép bạn đo lường hiệu quả của các chiến dịch tiếp thị thông qua các mã theo dõi và báo cáo. Điều này giúp kiểm soát và điều chỉnh chiến dịch tiếp thị một cách dễ dàng. Bằng cách theo dõi các chỉ số và số liệu cụ thể, để đánh giá hiệu quả của từng nguồn traffic, tìm hiểu khách hàng và tối ưu hóa chiến dịch để đạt được kết quả tốt hơn.

Sử dụng mô hình affiliate để kinh doanh mặt hàng mới hiệu quả

Mô hình thu lợi nhuận từ sản phẩm kèm theo

Mô hình này cho phép doanh nghiệp tạo ra nguồn thu phụ bổ sung từ các sản phẩm, dịch vụ hoặc hoạt động kèm theo. Điều này giúp tăng tổng doanh thu của doanh nghiệp mà không phụ thuộc hoàn toàn vào sản phẩm chính.

Ví dụ: Grab bắt đầu như một ứng dụng gọi xe dựa trên điện thoại di động, nhưng sau đó mở rộng hoạt động và phát triển mô hình thu lợi nhuận từ nhiều sản phẩm kèm theo như: giao hàng đồ ăn với GrabFood, vận chuyển hàng hóa qua GrabExpress, cung cấp chương trình khách hàng thân thiết với GrabRewards.

Hình thức kinh doanh từ việc thu lợi nhuận từ sản phẩm kèm theo

Mô hình kinh doanh đại siêu thị

Hiểu đơn giản, một hệ thống bán lẻ lớn và đa ngành, cung cấp một loạt các sản phẩm và dịch vụ trong một không gian bán hàng rộng lớn. Mô hình kinh doanh đại siêu thị tạo ra lợi ích đáng kể cho người tiêu dùng bằng cách cung cấp sự đa dạng về sản phẩm và dịch vụ tiện lợi, giá cả cạnh tranh và trải nghiệm mua sắm toàn diện.

Amazon là một ví dụ điển hình của mô hình kinh doanh đại siêu thị trực tuyến. Bắt đầu từ bán sách online, họ đã mở rộng và trở thành một siêu thị trực tuyến đa ngành hàng. Amazon sử dụng dữ liệu khách hàng để cung cấp trải nghiệm mua sắm thông minh và tạo ra xu hướng lớn trong ngành kinh tế.

Mô hình kinh doanh đại siêu thị

Mô hình kinh doanh miễn phí

Nếu bạn muốn xây dựng một cộng đồng khách hàng tiềm năng lớn mạnh, mô hình kinh doanh miễn phí là một lựa chọn đáng xem xét. Bằng cách cung cấp sản phẩm miễn phí, bạn có thể thu hút một số lượng lớn người dùng hoặc khách hàng. Thay vì thu tiền trực tiếp, bạn có thể tìm kiếm các nguồn thu khác như quảng cáo, tiếp thị đối tác, hoặc sử dụng dữ liệu khách hàng để tạo ra giá trị kinh doanh cho mình.

Facebook là một ví dụ tiêu biểu về mô hình kinh doanh miễn phí. Bằng cách cung cấp mạng xã hội miễn phí cho người dùng, Facebook thu hút một lượng lớn người dùng và xây dựng được cộng đồng người dùng rộng lớn. Điều này mang lại lợi ích cho nền tảng mạng xã hội này, bằng cách thu thập dữ liệu từ người dùng và tạo ra các cơ hội kinh doanh từ việc quảng cáo và tiếp thị đối tác.

Mô hình kinh doanh miễn phí mang nguồn doanh thu đa dạng

Mô hình kinh doanh 1 đổi 1

Mô hình này được xây dựng dựa trên sự kết hợp giữa mục tiêu lợi nhuận và tác động xã hội tích cực. Thay vì chỉ tập trung vào việc kiếm lợi nhuận, công ty áp dụng mô hình 1 đổi 1, trong đó mỗi sản phẩm được bán đi sẽ có một phần tương tự được tặng cho người có nhu cầu hoặc cộng đồng có hoàn cảnh khó khăn.

Một ví dụ thành công của mô hình này là thương hiệu giày TOMS. Khách hàng mua một đôi giày, đồng nghĩa với việc một đôi giày khác sẽ được tặng cho trẻ em nghèo trên toàn thế giới. Khách hàng không chỉ có được sản phẩm chất lượng, mà còn tham gia vào một hoạt động cộng đồng ý nghĩa.

Mô hình kinh doanh 1 đổi 1 nhận được nhiều quan tâm nhờ sự ý nghĩa đằng sau

Mô hình trao đổi

Trong thế giới kinh doanh đầy cạnh tranh ngày nay, mô hình trao đổi đã nổi lên nhờ cơ hội tiềm năng và dễ thành công nhất. Với sự tập trung vào việc tạo ra giá trị thông qua trao đổi sản phẩm, dịch vụ hoặc tài nguyên giữa các bên, mô hình trao đổi mang lại lợi ích kinh tế và sáng tạo cho tất cả các bên tham gia.

Một ví dụ thành công của mô hình trao đổi là Airbnb, nền tảng cho thuê chỗ ở ngắn hạn. Airbnb đã tận dụng mô hình trao đổi để kết nối những người có nhà trống với những người cần thuê chỗ ở, tạo ra một sự trao đổi giữa chủ nhà và khách thuê. Thông qua mô hình này, Airbnb đã phát triển thành một công ty 10 tỷ đô và tạo ra một cuộc cách mạng trong ngành du lịch và chia sẻ kinh doanh.

Airbnb thương hiệu thành công với mô hình trao đổi

Mô hình đấu giá ngược

Trong mô hình đấu giá ngược, người mua sẽ trực tiếp ra giá cho một dịch vụ. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là người mua không cam kết mua dịch vụ với giá mà họ đưa ra ngay lập tức. Tuy nhiên nếu người bán chấp nhận giá đó, người mua sẽ tiếp tục đàm phán và cam kết với những điều khoản và điều kiện mà người cung cấp dịch vụ đưa ra.

Ví dụ: Người dùng có thể tìm kiếm một khách sạn 4 sao trong khu vực cụ thể và đưa ra mức giá 100 đô la mỗi đêm. Sau đó, công ty du lịch trực tuyến Priceline sẽ gửi yêu cầu này đến các khách sạn trong khu vực và yêu cầu họ chấp nhận giá đó hoặc đưa ra mức giá thấp hơn. Các khách sạn có thể đưa ra mức giá thấp hơn và gửi thông tin về dịch vụ và tiện ích mà họ cung cấp. Người dùng có thể xem xét các đề xuất và quyết định liệu họ muốn chấp nhận một trong số đó hay không.

Công ty du lịch trực tuyến Priceline sử dụng mô hình đấu giá ngược

Tìm hiểu thêm: Cuối năm nên kinh doanh mặt hàng gì để thu về lợi nhuận cao nhất có thể?

Lời kết

Qua những mô hình kinh doanh mới kể trên, On Digitals hy vọng rằng bạn đã tìm thấy những thông tin cần thiết để bước vào con đường khởi nghiệp của mình. Tuy nhiên, không có mô hình kinh doanh nào đảm bảo thành công tuyệt đối. Để đạt được kết quả tốt, bạn cần sự kiên nhẫn, sự cống hiến và khả năng thích nghi với sự biến đổi thị trường.